Gérer la Complexité du Marketing d'Influence : Un défi pour les Managers Média Digital B2B
Si vous êtes un directeur de média numérique B2B, et vous ne vous êtes pas encore cogner la tête contre le mur aujourd'hui, laissez-moi vous introduire au défi du marketing d'influence en B2B. Ah, j'ai vu votre tête tomber là-bas, mes condoléances. Et si vous rigolez parce que vous pensez que le marketing d'influence n'a pas sa place dans le univers B2B, c'est là que je dis: "Accrochez-vous à votre bureau, ça va devenir intéressant!"
Qu'est-ce que le Marketing d'Influence en B2B?
Le marketing d'influence n'est pas seulement réservé aux Instagrammeurs de mode. En B2B, cela peut prendre la forme de références de clients, de webinaires co-présentés avec des partenaires de l'industrie, ou même de blogs d'invités de professionnels connus de votre secteur.
Pour être ou ne pas être un Manager Média Digital En plein essor de l'Influence B2B, voila la question!
Imaginez un instant - vous êtes sur le point de faire un achat B2B important. Qui voudriez-vous voir recommander ce produit ou service : un représentant commercial de l'entreprise ou un leader respecté dans votre domaine qui utilise déjà ce produit ? Bingo! C'est là que le marketing d'influence B2B frappe vraiment fort.
Plongeons-nous dans le défi du Marketing d'Influence B2B
Alors, comment gérez-vous la complexité de cette bête marketing B2B ? Eh bien, laissez moi vous le dire, ce n'est pas en allant à une séance de yoga ou en suppliant pour que les influenceurs B2B frappent à votre porte. Non mes amis! La clé réside dans une stratégie bien pensée et une exécution plus intelligente.
1. Trouver les bons influenceurs
C'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin, mais la consolation ici est que la botte de foin est précieuse. Plus vous creusez à sa recherche, plus vous apprenez. Commencez par la recherche sociale, puis élargissez votre portée à des conférences et des événements industriels. Mais n'oubliez pas - choisissez des influenceurs qui correspondent à votre marque et à ses valeurs.
2. Fournir de la valeur aux influenceurs
Les influenceurs ne sont pas de simples panneaux d'affichage pour vos produits ou services. Ils ont leur réputation en jeu. Assurez-vous qu'ils obtiennent une valeur de vous avant de vous attendre à ce qu'ils fournissent une valeur à votre marque.
3. Mesurer vos efforts
Existe-t-il une formule magique pour mesurer le Retour sur Investissement (ROI) du marketing d'influence B2B? Pas vraiment. Mais vous pouvez mesurer des métriques comme l'engagement, les clics de référence et même les prospects générés.
Conclusion
Alors, mes chers directeurs de médias numériques B2B, êtes-vous prêts à relever le défi du marketing d'influence B2B ? Prenez une grande respiration, faites un pas en avant, et n'oubliez pas - même si c'est une montagne à grimper, la vue d'en haut en vaut vraiment la peine.
Références:
'Marketing d’influence B2B: 5 étapes pour construire votre programme' - B2B News
'How to Build a Solid B2B Influencer Marketing Strategy' - SproutSocial'The state of B2B influencer marketing in 2021' - MarketingProfs
