Démystifier le ROI dans les Médias Numériques B2B : Un Tour de Force pour les Managers
Bon, on le sait, calculer le retour sur investissement (ROI) dans le domaine du marketing digital B2B c'est un peu comme essayer de trouver une aiguille dans une botte de foin... tout en étant aveugle. Attendez, quoi? Alors, sans plus attendre, plongeons dans le vif du sujet.
La Calculatrice du ROI : une bête insatiable
Dans le monde tourbillonnant des médias numériques B2B, le ROI est souvent une bête insatiable. Comment savoir si votre contenu génère assez d'engagement ? Et même s'il en génère, comment savoir combien cela rapporte réellement à votre entreprise? Vous pourriez passer des jours à broyer des chiffres et toujours finir par vous gratter la tête. Juste entre nous, ça semble plus compliqué que de faire un sudoku en coréen, non?
Un pas vers des mesures plus concrètes
Alors, que faire? Selon une étude, 40% des spécialistes du marketing B2B considèrent la mesure du ROI comme leur plus grand défi [1]. Pour aborder ce problème poignant, il faut se tourner vers des outils analytiques robustes qui peuvent fournir des mesures d'engagement plus concrètes.
Le Rôle de la Technologie Moderne dans le ROI
Et n'oubliez pas, les données sont votre amie! Les outils modernes de Business Intelligence (BI) peuvent s'avérer très utiles pour résoudre ce casse-tête. Ils peuvent montrer comment vos prospects interagissent avec votre contenu, vous indiquant où vous devriez peut-être revoir votre stratégie.
Baliser le Chemin du Succès
En utilisant ces outils pour suivre régulièrement vos KPI et mesurer votre ROI, vous pouvez baliser le chemin du succès. Et qui sait ? Peut-être que le monstre du ROI commencera à ressembler plus à un chaton qu'à un lion rugissant.
[1] - 'The State of B2B Digital Marketing: 2020 Report', B2B Marketing Zone
