Est-ce que vous luttez pour mesurer l'efficacité de vos campagnes numériques en B2B? Ce guide est pour vous.
Index:
- Qu'est-ce que le ROI en média digital B2B?
- Les problèmes couramment rencontrés dans la mesure du ROI.
- Comment calculer le ROI en média numérique B2B.
- Stratégies gagnantes pour améliorer le ROI dans les médias numériques B2B.
Qu'est-ce que le ROI en média B2B?
Le retour sur investissement (ROI) est le saint Graal du marketing. Il permet de mesurer la réussite de vos efforts marketing numériques. Les dirigeants aiment le ROI car il met des chiffres concrets sur la table - rien n'est aussi convaincant que des preuves tangibles.
Les problèmes couramment rencontrés dans la mesure du ROI.
"ROI négatif, c'est comme un rendez-vous galant avec une personne qui passe tout le dîner à regarder son téléphone." Rires à part, voici les problèmes communs que vous pourriez rencontrer : Les données non alignées, le manque de tracking, ou l'oubli des coûts cachés.
Comment Calculer le ROI en Média Numérique B2B
Le calcul du ROI est simple : (Gain de l'investissement - Coût de l'investissement) / Coût de l'investissement.
Stratégies Gagnantes pour Améliorer le ROI dans les Médias Numériques B2B
1. Mettez en place un système de tracking des leads.
2. Utilisez l'automatisation marketing pour optimiser le processus.
3. Mesurez et analysez constamment vos efforts.
En Conclusion
Le ROI en B2B est une mesure cruciale pour juger de l'efficacité de vos campagnes numériques. Il est important d'éviter les pièges communs et d'employer des stratégies gagnantes pour l'améliorer.
Références
- Forbes : The Importance of ROI in B2B (2017)
- Hubspot : Measuring B2B ROI (2019)
- Gartner : B2B Marketing Analytics and ROI (2019)
