Alors que les managers média digital B2B jonglent avec une multitude de responsabilités, l'un des plus gros défis est sans doute le développement et la mise en œuvre d'une stratégie de marketing de contenu efficace.
Qu'est-ce que le défi?
Le marketing de contenu est une stratégie puissante pour engager et convertir les prospects dans le milieu B2B. Cependant, créer du contenu de qualité régulièrement tout en répondant aux exigences du marché B2B nécessite une stratégie bien conçue, une compréhension approfondie du marché cible et de la créativité.
La première difficulté : Produire du contenu régulièrement
Produire du contenu est un travail créatif, et la créativité ne se commande pas ! Comme diraient certains artistes : « La muse n'est pas un service de livraison à domicile ! » Et ils ont raison ! La créativité est parfois un chat sauvage, difficile à apprivoiser.
La deuxième difficulté : Création de contenu de qualité
C'est un art de créer du contenu de qualité. Selon une étude de Semrush, seulement 2% du contenu produit génère 75% du trafic ! Ainsi, la qualité doit primer sur la quantité si on veut créer un impact.
La troisième difficulté : Répondre aux exigences du marché B2B
Comprendre l'audience B2B demande beaucoup de recherches et d'analyse. Ici, le but n'est pas de vendre un produit, mais plutôt de créer une relation de confiance et de crédibilité avec votre audience.
Solutions pour contrer ces difficultés
Pour terminer sur une note optimiste, voyons comment vous pouvez surmonter ces défis:
- Le meilleur moyen de produire du contenu régulièrement est d'avoir une organisation claire et une planification régulière. Une planification régulière assure la continuité et la qualité de votre contenu.
- En combinant une expérience utilisateur optimale avec un contenu de qualité, vous créerez sans aucun doute un buzz positif sur vos canaux numériques.
- Provost et Fawcett disent: 'En B2B, la compréhension profonde de l'audience est plus qu'essentielle: c'est la clé de la réussite'. Enfin, une chose est sure, la connaissance approfondie de son audience permet de créer un véritable lien et de gagner la confiance, facteur essentiel dans une transaction B2B.
Références
Provost, F., & Fawcett, T. (2013). Data Science for Business: What You Need to Know about Data Mining and Data Analytic Thinking.
Semrush study (2021). https://www.semrush.com/blog/content-marketing-statistics/
